A „kiállítás” szó valójában pszichológia, ahogy egy férfi is lát egy gyönyörű nőt, egy nő pedig egy jóképű fiút, mindig többet akar látni. Ha a gyümölcsboltod ezt eléri, a vásárlók meg akarják enni, és csorgatni a nyálad, akkor már félig nyertél. Azok a gyümölcsboltok, amelyek jól csinálják, nagyszerű kirakatokkal rendelkeznek, és nagyon szívesen vásárolnak. És egy rosszul sikerült gyümölcsbolt, nem is beszélve a kirakat szóról, egyszerűen rosszabb, mint egy utcai árusítóhely.
1. Mi az úgynevezett arany kijelzőmodell?
Válasz: A gyümölcsbolt szempontjából a termékvásárlás kényelmét és a figyelmet hangsúlyozza. Amíg alkalmas a termék értékesítési volumenének növelésére vagy a vállalat termékimázsának megjelenítésének javítására, aranykiállításnak nevezhető. A vásárlási kényelem szempontjából a termékkiállítás hangsúlya a vásárlók vizuális kényelmének és kényelmének kielégítése a vásárlás során.
Például: a legkelendőbb magasság 120 cm és 160 cm között van, a legjobb vizuális magasság 10 cm-rel a fejjel felfelé néző nézet magassága felett és alatt van. A termék vízszintes megjelenítési látószöge 30 fok balra és jobbra, a függőleges látószög pedig a fejjel felfelé néző irány. A 45 fok lefelé megfelelő.
2. Hogyan lehet a termékeket ésszerűen összehangolni, és hogyan lehetne jobbá tenni az eladásokat?
Válasz: A termékegyeztetés szempontjából az egyik a boltba belépő fogyasztók pozicionálódásától függ, a másik attól, hogy hogyan különbözteti meg Önt a versenytársaitól, a harmadik pedig az egyes funkcionális területek felosztásától, például promóció, élmény, promóció, normál megjelenítési terület stb.
3. Milyen típusú kijelző képes jobban felkelteni a vásárlók figyelmét, és milyen módszerek és elvek alapján?
Válasz: Általánosságban elmondható, hogy a megjelenítési elv az, hogy ugyanazt a sorozatot vízszintesen és függőlegesen is ki kell helyezni, és egyidejűleg az „első be, első ki” elvet kell alkalmazni. Ami a fali dekorációkat és az ablakkiállításokat, valamint az elosztott és a szigetkiállításokat illeti, attól függ, hogy az üzlet rendelkezik-e elegendő hellyel.
4. Hogyan lehet meghatározni az üzlet méretét? Lehet-e külön pihenőrész?
Válasz: Az üzlet mérete és léptéke, valamint a vásárolni kívánt termékek kategória-megoszlása és száma az elsődleges szempont. Egy speciális szabadidős terület kialakítása attól függ, hogy szándékában áll-e élményalapúbb fogyasztásösztönzési modelleket bevezetni, és hogy van-e értékesítés utáni kommunikációs támogatás.
5. Mi a különbség a forgalmi áruk és a termináláruk elhelyezése között? Milyen legyen a mennyiségük és az arányuk?
Válasz: A forgalomban lévő és a termináláruk aránya többféle lehet: a 6:4 a legmagasabb. Ezenkívül ebben a tekintetben azt javasoljuk, hogy kezdje az üzlet pozicionálásával. Például, ha butikgyümölcs-monopóliumra összpontosít, az arányok eltérőek.
Többféle elhelyezési pozíció is létezik. Azok, amelyeknek erősíteniük kell népszerűségüket és kiemelniük kell a vezető márkákat, kiemelt pozícióba kerülnek; azok, amelyeknek a szezonális divatos stílusokat kell népszerűsíteniük, egymás mellett; azok, amelyeknek fokozniuk kell az ízüket és a kiszolgálást, a forgalomban lévő árukat a polcok oldalára vagy a sarokba kell szorítaniuk.
6. Hogyan lehet hatékonyabban megjeleníteni az alacsony árú és akciós árú termékeket?
Válasz: Ezeket a csalitermékeket olyan helyre tegyék, ami könnyebben látható az üzletben, de lehet, hogy nem a legfeltűnőbb. Megfontolhatják azt is, hogy minden helyre tegyenek egy keveset, de egyértelmű jelzéseknek kell lenniük, hogy mélyen tartsák az ellenséget, és hagyják, hogy a vásárlók mindenhol meglepetést érezzenek, és mindenhol kedvezményeket kapjanak, ami szintén nagyon jó.
7. Hol van a jobb pozíció a közepes és magas árfekvésű termékek esetében?
Válasz: A fent említett arany helyszín egyik része az alap, a másik pedig az üzlet legközépső részének középső részén található. Ne az ajtó vagy a pénztár közelébe helyezd. Ha van egy élmény-szabadidő részleg, akkor csak a közelben.
8. Szükséges-e márkánként feltüntetni a termékeket, és kiemelni az image vitrinek kiállítását?
Válasz: Az almárka a nagy márkáknak szól. Ez jó. Ugyanakkor hozzá kellene adni a képvitrint is. Általában ezt úgy oldják meg, hogy a fő tömegből egy egész falat állítanak fel a jobb oldalon. A többi felesleges. Tervezd meg a sajátodat. Az üzlet egy egész, kategóriákba rendezett és egységes. Itt, ha a termékszínek eloszlását tartják a legjobbnak, attól tartok, hogy a megvásárolt márka túl bonyolult és nehezen tervezhető.
9. Saját készítésű vagy gyártói tartályokat használ az üzlet?
Válasz: Attól függ, hogy az üzleted főként a márkádra épül-e, vagy a márka kölcsönzésén alapul más termékek eladásának fellendítése érdekében. Hosszú vagy rövid távú megfontolásról van szó? A felső kategóriás vásárlóknak ajánlott gyártókat igénybe venniük, az alsó és középkategóriás vásárlóknak pedig elsősorban az üzletedben rejlik a fejlődésed. Ha azt szeretnéd, hogy az üzleted helyi márkává váljon, akkor érdemes megfontolni, hogy találj valakit, aki egységesen tervezi és gyártja le a termékeket.
10. Hogyan jelenítsük meg az ablakot?
Válasz: A kirakatban szezonális termékeket kell bemutatni, amelyek tükrözik a márkaimázs előnyeit. A kirakatban kiállított termékek esetében a hangsúlyt a kiemelt, fő vagy promóciós termékekre kell helyezni. Közvetlenül a kérdésre kell irányítani a figyelmet, és meg kell érteni, hogy mit szeretnék népszerűsíteni, vagy melyik termékről van szó akciósan?
Nincs rossz üzlet. Csak emberek vannak, akik szeretnek kifogásokat keresni. Ha van szíved gyümölcsboltot csinálni karrierré, akkor nem tudod majd jól csinálni? A tanulás útja végtelen!
Közzététel ideje: 2022. január 6.
